개인정보처리방침 이메일 수집 거부 통신보안 지침 KMUNet 안내
HOME  login  sitemap  english
국민대학교 사회과학대학
사회과학대학 COLLEGE OF SOCIAL SCIENCES 미래를 선도하는 뛰어난 인재들의 모임 국민대학교 사회과학대학
타이틀 이미지 HOME > 국민NEW&HOT > 국민인!국민인!!

[신간]'슈퍼 에이전트' 류현진처럼 던지고 스캇 보라스처럼 협상하라 / 신호종(법학 83, 대학원 법학과 석사 89) 동문

류현진뿐 아니라 박찬호와 추신수의 대박 계약도 성사시킨 스캇 보라스. 메이저리그 최고의 에이전트로 불리는 스캇 보라스의 협상 능력은 대체 어떻게 만들어진 것일까? 그리고 그는 왜 다른 누구도 아닌 류현진을 선택한 것일까? 

코리안 몬스터 류현진이 토론토 블루제이스와 4년 8000만 달러(952억 원)에 계약을 체결해 온 국민을 설레게 했다. 그 계약을 성공시킨 에이전트가 바로 스캇 보라스다. 그는 협상의 귀재로 불린다. 이 책은 그의 신출귀몰한 협상 기법을 스토리텔링 방식으로 풀어냈다. 사실을 기반으로 했지만 소설 방식이 가미되어 있다는 이야기다. 일종의 팩션인 셈이다. MLB 스토브리그의 숨겨진 이야기를 실감나게 드러내기 위해서 선택한 방법이다.

이 책에는 류현진과 스캇 보라스가 계약 체결 과정에서 보여준 협상 전략과 역량이 아주 잘 나타나 있다. 특히 류현진은 마운드에서 강타자를 처리하듯 연봉 협상 과정에서도 그만의 뚝심과 배짱으로 협상을 이끌어낸다. 또한 이 책에는 메이저리그 스토브리그에 관한 실상이 아주 잘 묘사되어 있을 뿐만 아니라 보라스의 협상 전략과 기법이 구체적으로 묘사되어 있다. 국내에서는 그에 관한 정보가 아주 제한적임에도 불구하고, 이 책에는 야구팬이라면 누구나 혹할 수 있는 풍부한 정보가 잘 드러나 있다. 

한마디로 이 책은 야구선수 연봉 계약 과정을 협상 전략 관점에서 쓴 일종의 협상 기법과 경영에 관한 책이다. 작가 김진명은 추천의 글에서 “얕은 수법만을 나열한 협상 관련 서책들이 범람하는 이 시대에 류현진의 이적 뒷얘기를 담은 흥미 만점의 이 재미난 책이 의외로 협상에 임하는 마인드부터 가치관까지를 충실히 담고 있어 많은 분들께 일독을 권하고 싶다”라고 언급했다.

- 저자 신호종 
국민대학교 법과대학 및 동 대학원을 졸업하고, 동국대학교 대학원에서 범죄심리 전공으로 경찰학 박사학위를 받았다. 제35회 행정고시에 합격해 검찰 공무원으로 공직에 입문했다. 국민대학교 법무대학원 겸임교수이며 법무사로 활동하고 있다. 현재 에이트리컨설팅 대표이기도 하다. 저서로는 《이솝우화에서 배우는 33역량》, 《테오 엡스타인에 게 배우는 33역량》, 《바세보에게 배우는 33역량》 등이 있다. MLB 관련 언론 기고로는 〈골리앗을 이긴 다윗의 역량〉, 〈로버츠와 코라의 리더십〉, 〈야구감독의 선택〉 등이 있다.


원문보기: http://www.sportsseoul.com/news/read/885478

※ 이 기사는 '뉴스콘텐츠 저작권 계약'으로 저작권을 확보하여 게재하였습니다.

목록으로 가기 스크랩하기
국민인!국민인! 목록
설명

번호,제목,담당부서,날짜 포함

번호 제목 담당부서 날짜
3025 국민대 연구팀, 코로나19 치료용 이중항체 개발 국책 과제 선정… 20.08.05
3024 2020년도 한국컴퓨터정보학회 하계학술대회 우수논문상 / 소현… 20.08.05
3022 친환경 고속 패터닝 기반 전자소자 패키징 기술 개발 / 강봉철(… 20.08.05
3021 2020년 한국디지털포렌식학회 하계 학술대회 우수논문상 수상 /… 20.07.31
3020 2020년도 대한금속 재료학회 춘계학술대회 학생구두발표 우수상… 20.07.29
[신간]'슈퍼 에이전트' 류현진처럼 던지고 스캇 보라스처럼 협상하라 / 신… 20.02.20
2964 국민대 신지수 학생, 산림청 지원하는 창의도전 아이디어 연구… 20.02.19
2963 [‘사랑의 불시착’ 인터뷰 ①] 5중대 특무상사 ‘표치수’ 양경원 /… 20.02.19
2962 중국학부 윤경우 교수, 북방경제협력위원회 신규 위원으로 선정… 20.02.17
2961 [인터뷰②]‘지푸라기’ 김용훈 감독 “봉준호, 경이로운 동시에 부… 20.02.17
2960 [인터뷰①]‘지푸라기’ 김용훈 감독 “배우들 덕에 좋은 평가…윤여… 20.02.17